什么是“ landing page ”？如何创建来做营销？

什么是 landing page（着陆页）？

着陆页是旨在说服用户进行特定操作的网页，例如：订阅简报、购买产品或报名参加活动。用户通常通过点击付费广告活动到达目标网页，也可能通过您的主页、社交媒体帖子、自然搜索结果和电子邮件活动找到您的目标网页。

着陆页和主页通常是访客访问您网站时的第一个体验，但它们的用途不同，下面让我们来看看它们有何独特之处。 

主页与着陆页

主页 包含有关您公司的一般信息 ，它具有链接到您网站上其他页面的导航，并且通常具有多个行动号召 ( CTA )。例如：鼓励访问者浏览博客、探索产品和服务以及注册新闻通讯的行动号召。

着陆页 是一个独立的页面，只有一个 CTA，鼓励用户采取特定操作。例如购买促销产品、填写表格或下载资源。并且目标网页没有太多（或任何）导航到您网站的其他部分。 简而言之，登陆页就是您将访客转化为潜在客户的地方，或者将潜在客户转化为客户的地方。 下面是一个着陆页的示例： 

它的导航极简，信息简单明了，并且只有一个（但很显眼的）CTA。在这种情况下，目标是让访问者注册订阅或数字活动等内容。

为什么着陆页很重要？

着陆页可以提高营销活动的有效性，因为您的主页和产品或服务页面可能不会像专用着陆页那样产生那么多的潜在客户或转化。另外，着陆页可以：

• 提供符合访客期望的有针对性的信息；

• 通过轻松的跟踪和分析简化活动测量；

• 允许您尝试不同的元素（标题、CTA 等），而不会影响您的主网站。

结合这些，着陆页为您的访客提供有针对性的优化体验。这增加了转化的可能性，从而为您的营销活动带来更好的效果。

着陆页如何工作？

着陆页应该是访客转化（成为潜在客户或客户）前的最后一步，这意味着着陆页非常适合：

• 获取电子邮件注册

• 销售产品或推动预订

• 分发营销材料（如电子书和目录）

• 将用户链接到可下载的应用程序 

• 为活动注册用户

• 安排演示或销售电话

但着陆页不太适合：

• 展示几种不同的产品或服务

• 链接到您网站上的其他页面

• 讲述你的公司故事

您的访问者应该会通过您所使用的与您的目标相符的营销活动到达您的目标网页。例如，他们可能会在 Google 的搜索结果中点击您的广告，或者在社交媒体上点击您的帖子，用户还可以从您的网站直接转到登录页面。例如，如果您在博客文章中添加一个按钮，该按钮会链接到文章中描述的产品的产品页面。

着陆页的类型

着陆页主要可以分为两种类型：

1. 潜在客户生成着陆页

潜在客户生成着陆页旨在收集访客信息，例如姓名、电子邮件地址和/或电话号码。通常以免费优惠或资源（例如电子书、白皮书或网络研讨会）作为交换。这些页面通常包含一个引导表单和一个清晰、引人注目的标题，以解释该资源的好处。

示例： 

点击式登录页面旨在说服用户点击到特定页面并在那里采取特定操作。例如进行购买或注册免费试用。这些页面通常具有清晰引人注目的标题、有说服力的文案和清晰的 CTA 按钮。 

示例：

以下是您可能想要创建着陆页的四个常见原因：

1. 产品发布

产品发布登陆页面为访客提供有关新产品的信息，并告诉他们如何购买。 这些登陆页面可能包含“立即购买”按钮等元素，或者预订单。

例如，饮料公司 Seedlip 的登陆页面包含有关其新饮料的信息。它还包含产品详细信息、食谱创意和供人们购买的链接。此登陆页面的目的是让访问者购买 Seedlip 的全新无酒精烈酒。

对于服务提供商来说，登陆页面通常围绕提供定制报价或为访客提供个性化服务而设计。为他们提供额外的信息，以说服他们采取下一步行动。 

例如，这个福布斯登陆页面描述了财务顾问的好处并吸引访问者使用他们的匹配工具。 

这些 CTA 会引导访客填写一份调查问卷，旨在将访客与福布斯财务顾问进行匹配。 

此登陆页面的目的是将人们转化为潜在客户。 

3. 特别优惠

推广特价优惠的登陆页面有时间限制，这让人们很想参与。

例如，Spotify 的登陆页面提供了限时优惠，让用户试用其 Spotify Premium 选项。 

登陆页面包含定价信息、常见问题解答以及人们订阅时可获得的详细信息。

此登陆页面的目的是将访问者转化为 Spotify 订阅者。 

4. 活动

活动登陆页面让潜在参与者可以轻松了解并注册您的活动。 

例如，蜡烛公司 Milkjar 的这个活动登陆页面介绍了他们的母亲节工作坊。包括预期内容、参加费用、可用的课程以及注册链接。

该登陆页面的目的是吸引活动参与者。

如何创建着陆页

着陆页是围绕单一操作目的设计的，因此，保持着陆页面尽可能简单非常重要。通常不应包含顶部导航菜单，因为这可能会分散访客的注意力，使他们无法做出购买决定。如果他们离开您的着陆页去阅读您的最新博客文章，您可能会失去潜在客户或销售机会。

以 Slack 的这个登陆页面为例，简单、干净、直接：

着陆页创建平台可帮助您创建少代码或无代码的登陆页面，其中许多都使用拖放技术。因此，您可以直观地构建着陆页。 热门的着陆页创建平台包括：

• Elementor（WordPress）

• Divi（WordPress）

• Ucraft

• Carrd

• Beaver Builder（WordPress）

• Google Sites

选择的着陆页的创建平台取决于您的需求。例如，如果您已经有一个 WordPress 网站，您可能需要一个专门为与 WordPress 配合使用的插件。 

创造引人注目的英雄形象

英雄形象是一种图形元素，旨在使您的登录页面更具视觉吸引力。 它很大，很醒目，位于页面顶部附近。示例：

或者这个，位于文本后面：

一些公司使用英雄图像来展示其产品或服务的文字表现。例如，如果你经营一家送餐服务，你的英雄形象可能是一张看起来美味的食物的照片：

其他公司的主图根本不展示产品或服务。但旨在给品牌留下积极的第一印象。就像这个登陆页面上的两个人站在山顶的彩色插图一样：

要找到用于英雄形象的图片，可以查看免费的图片库，如Pixabay、Pexels和Unsplash。或者，聘请一位能够集思广益并创造出视觉上令人愉悦的英雄形象的设计师。以下是创建英雄形象时应遵循的一些最佳做法：

• 保持图像简单、整洁，避免让用户感到不知所措；

• 确保图片与目标网页的整体设计和风格相得益彰；

• 使用英雄形象帮助用户了解你的产品或服务的价值；

• 仅使用高质量图像。

制作一个吸引人的标题和副标题

吸引人的标题可以吸引访客并帮助他们了解您的产品，标题可以是一个价值主张。像这样：

或者它可能描述访问者点击后可以期待什么，例如 Spotify 的折扣优惠：

有些标题后面会有一个比标题字体小的副标题，副标题会提供更多细节和额外的推动力，以吸引人们进行转化。 例如，Paramount Plus 的登陆页面标题为“娱乐之山”，在其下方，有一个小标题包含有关订阅选项和定价的详细信息：

以下是您可以用于标题和副标题的公式：

• 标题：[访客将获得的主要好处（10 个字以内）]

• 副标题：[详细信息或额外好处，不超过 20 个字]

以下是一些关于如何制作优质登陆页标题的其他想法：

• 使用强有力的词语鼓励用户采取行动（“解锁”、“升级”、“提升”、“转变”等）；

• 使用情感语言来表达用户的痛点或愿望；

• 如果可能的话，使用数字或统计数据来强调你的产品或服务的价值。

撰写简洁的支持性文案

支持性文案是更详细地描述您的优惠的文本，它通常只有几句话，并非每个着陆页都需要支持性文案，一般情况下，标题、副标题和吸引人的英雄图像就可以了。但有时，添加额外的细节可以说服人们采取行动。 

例如，查看 Audible 目标网页上的支持文案。它描述了标题或副标题中未提及的额外好处：

添加表单

对于潜在客户生成登录页面，您需要包含一个表单，以便用户输入其信息。否则，您可能无法获得潜在客户。你可以询问尽可能多的信息，但根据研究表明，填写的字段越多，填写的人就越少。事实上，许多企业只需要一个电子邮件地址，就能最大限度地提高转化率。向访客询问姓名、电话号码、位置和偏好等信息是值得的，但前提是这些信息能帮助你在以后转化这些潜在客户。

例如，假设您同时销售猫玩具和狗玩具。在这种情况下，您可以在表单中添加一个字段，询问访问者养了哪种宠物。这样，您将能够在未来的营销电子邮件中展示他们最有可能购买的产品。

添加强有力的号召性用语 

CTA 是一种鼓励用户采取下一步行动的提示，它通常是着陆页上的按钮或链接。访问者可能会点击 CTA 来：

• 购买产品或服务

• 安装应用程序

• 报名参加活动

• 下载电子书

• 订阅公司新闻通讯

CTA 应该突出显示，有些登陆页面会将其放在标题或副标题之后。像这样：

如果您的着陆页包含表单，CTA 将会出现在表单之后，点击 CTA 按钮将提交表单中输入的信息。示例：

按钮上的 CTA 应该表明访客点击该按钮后会发生什么。例如：

• 如果着陆页用于订阅新闻通讯，则 CTA 可能会显示“注册”；

• 如果着陆页是产品的免费试用版，则 CTA 可能会显示“立即试用”；

• 如果点击按钮启动产品流程，CTA 可能会显示“开始”；

• 如果点击按钮进入购买页面，CTA 可能会显示“立即购买”。

在页面上多次包含 CTA 也是最佳做法，尤其是对于较长的着陆页。例如，支持性文案后面可能会出现额外的 CTA。这样，任何阅读支持性文案的访问者就不必向上滚动才能进行转化。

着陆页的6种最佳实践 

1. 使用一致的信息

所有接触点（广告、电子邮件、社交文案和登录页面）上的一致信息有助于传达您的主要信息。 

2.简化表格

简化的表格（如结帐表格）可以帮助您转换更多用户，其中可能包括：

• 单个姓名字段（而不是分别输入名字、中间名和姓氏）

• 电子邮件地址

• 收件地址

• 帐单地址（或复选框，用户可以勾选该复选框以确保他们的帐单地址与送货地址相同）

• 信用卡信息

• 优惠券代码

3. 添加社交证明

社会认同支持一种心理现象，即人们希望他人帮助做出决定。这意味着将其包含在您的目标网页上可能会非常有说服力。

例如，想要购买新自行车的人可能会阅读推荐书并观看视频评论，看看其他人怎么说。他们发现的内容可以促使他们购买。或者完全阻止他们购买。

您可以在目标网页上包含的一些社会认同示例包括：

• 评论和推荐（视频和书面）

• 总星级

• 销售产品数量

• 社交分享次数

4.提高页面速度

快速加载的页面可以提高用户体验，因为它们可以防止用户感到沮丧并点击后退按钮。网站速度也是Google 排名的一个因素。这意味着快速加载的登录页面可以帮助您在搜索结果中排名更高。以下是一些帮助您的着陆页快速运行的建议：

• 调整大图像的大小以适应网站的最大宽度。如果网站的最大宽度为 1,000 像素，请将图像大小调整为 1,000 像素或更小；

• 压缩图片（缩小文件大小） 。TinyPNG等工具可以缩小图片文件大小，且不会影响其质量；

• 使用内容分发网络 (CDN)。CDN 是跨不同地理位置的服务器网络。当用户访问您的目标网页时，距离他们最近的服务器会为其提供服务，从而加快加载速度；

• 压缩 Javascript、CSS 和 HTML。压缩 Javascript、CSS 和 HTML 是指压缩代码（通过删除换行符等元素）。这样计算机就更容易处理代码。WP Rocket等插件可以自动为您压缩这些代码。

您还可以使用 Google 的PageSpeed Insights工具测试您的登录页面，查看其加载速度。它会给你一个总体分数并提供你可以改进的建议。

5. 执行 A/B 测试

本篇文章来源于微信公众号: 外贸加出海