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Facebook 广告是一种利用社交媒体拓展业务的低成本方式，下面我们将了解 Facebook 广告的基本信息、主要类型和基础要求。 什么是 Facebook 广告？ Facebook 上的广告是指企业付费向 Facebook 用户群推广其产品或服务，Facebook 允许企业根据兴趣、性别和位置等特定信息向用户投放广告。这可让您轻松地将您的业务展示给最有可能对您的产品或服务感兴趣的人。 投放 Facebook 广告是社交媒体广告的一种形式，企业可以在广告管理器中管理 Facebook 广告活动，广告管理器是 Facebook 平台上的内置工具。以下是 Facebook 广告的一个示例，该广告宣传的是华盛顿州西雅图附近的 Captain Whidbey Inn： 注意：Facebook 广告内容的左上角都会表明“Sponsored”（赞助）。 为什么要在 Facebook 上做广告？ Facebook 拥有超过200 万每日活跃用户 (DAU)，是全球最受欢迎的社交媒体平台之一，这意味着 Facebook 上的广告有可能覆盖庞大且多样化的受众。 以下是 Statista 的一张图表，显示了 Facebook 从 2008 年第三季度到 2023 年第二季度的 DAU 数量。 由此可见，Facebook 是一个值得投入时间和资源的可靠平台，因为他们的用户群不断增加。由于 Facebook 拥有大量客户接触点，因此您有各种机会在该平台上宣传您的业务，例如，通过 Marketplace、Messenger 或 Facebook 主页在 Facebook […]
为什么要比较关键词？ 通过比较关键词，您可以选择符合您优先级的目标词，这样您就可以将资源投入到具有最高潜在投资回报率 (ROI) 的关键词上。如果操作正确，关键字比较可以提高您在搜索结果中的可见性，吸引更多用户访问您的网站，并增加转化率。 例如，假设您拥有一家销售独特咖啡杯的电子商务公司，您渴望通过自然流量来增加销量。使用关键字研究工具后，您会发现以下关键字选项： “手工制作的咖啡杯” “有趣的咖啡杯” “个性化咖啡杯” 您如何确定要定位哪个关键词？您需要数据来回答以下问题： 我的网站是否具有足够的权威性来针对该关键词进行排名？ 搜索者在搜索此术语时认为哪种内容最有帮助？ 这个关键词最多能给我的网站带来多少流量？ 什么时候是定位此关键词的最佳时机？或者说这无所谓？ 在下一部分中，我们将介绍如何找到回答这些问题所需的信息。 如何比较关键词 当您使用好的关键字研究工具时，您将能够看到所分析的每个搜索词的具体指标和属性，这可以帮助您确定关键字是否适合您的网站或广告。以下是比较选项的七种方法： 1. 按关键词难度比较 关键词难度(KD%) 是一种指标，表示特定关键词在自然搜索结果中排名靠前的难度，数字越低，排名越容易。有了这些数据，营销人员就可以把精力集中在他们的网站很有可能排名的关键词上。 Semrush 以百分比显示关键词难度——0% 难度表示最简单，100% 表示最难。 2. 按搜索量比较 搜索量是指特定时间段内搜索关键词的次数，大多数关键词研究工具都会显示每月的搜索量。当你比较关键词搜索量时，你就会知道关键词能给你的网站带来多少流量，这可以帮助你确定哪些关键词是优先考虑的。 例如，如果您的目标之一是在六个月内使自然搜索流量翻一番，那么主要针对搜索量低的关键字可能不是一个好主意。 使用 Semrush 的关键字概览工具查找特定关键字的搜索量， 只需启动该工具并输入目标关键字，然后点击“搜索”： 在左侧找到“搜索量”部分，其中显示了过去一年中所选位置的平均每月搜索次数。如果您对不同地区的数据感兴趣，可以查看按国家/地区细分的每月搜索量。 在比较关键字时，请使用关键字难度以及搜索量数据来决定某个术语是否适合您的域名。例如，假设某个关键词每月搜索量为 8,000 次，且 KD 得分为 70%。如果您的域名权限相对较低，那么这个关键词就不是一个好的选择——即使它的搜索量相对较高，因为您会很难获得排名。 请记住，搜索量并不是一成不变的——一个主题可能会越来越受欢迎，这可能发生在一夜之间，也可能发生在几个月内。 3. 按搜索意图进行比较 搜索意图是人们使用 Google 等搜索引擎查找特定关键字的原因。它可以让您了解哪种内容对搜索者最有帮助，以及您想要创建的内容类型是否满足搜索意图——如果不满足，您获得突出排名的机会将大大降低。搜索意图有四种类型： 交易性：用户想要采取类似购买的行动（例如“购买咖啡机”） 商业：用户想要研究选项（例如“最好的咖啡机”） 信息性：用户想要了解更多内容（例如，“如何清洁咖啡机”） 导航：用户想要访问特定的网站或页面（例如“飞利浦家用电器”） 如何检查关键字的搜索意图？ 您可以通过分析 SERP 手动执行此操作，在下面的示例中，结果包括操作指南和视频，这表明了信息搜索意图： 但手动分析效率不高，特别是当你分析数十或数百个关键词时。相反，使用关键字概览工具可以一次查找多个关键字的搜索意图。在工具中输入它们并点击“搜索”： 在“批量关键词分析”部分找到“意图”列，字母“C”和“I”分别表示商业和信息搜索意图： 当你清楚了什么样的内容能满足搜索意图，记得检查关键词难度和搜索量数据，确认你的目标关键词是实现 […]
什么是生成式人工智能 (AI)？ 生成式人工智能是指使用机器学习模型创建内容的技术，机器学习模型是试图复制人类智能的计算机程序。这些模型可以生成各种内容格式，包括代码、文本、视觉效果、音频和视频。各种程序都能够学习几乎任何类型的信息，例如，不同的生成式 人工智能模型可以理解编码、视觉、科学和人类语言。 OpenAI 的ChatGPT是一个理解和生成文本内容的流行模型，在本文中，我们将探讨该模型和其他 Gen AI 工具的工作原理。 生成式人工智能的工作原理 Gen AI 使用现有素材库来制作原创内容，以下是该流程的工作原理： 首先，用户提供指示 该技术根据用户指示生成内容，根据您使用的工具，您可能能够输入自由格式的基于文本的指示。假设你想为新的电子商务商品生成描述，一个简单的 ChatGPT 指示可能如下所示： “为 [插入产品详情] 撰写 100 字的产品描述。使用友好、乐观的语气。” 然后，生成式人工智能模型生成内容 一旦系统收到用户的指示，它就会使用机器学习模型来生成内容，这些模型使用可能包含数十亿条现有内容的资源库来进行训练。在训练过程中，模型会学习现有内容的组成部分和结构，然后，它们会利用所学知识生成类似的原创材料。内容生成过程的机制因输出类型而异，一些最常见的模型包括： 大型语言模型 (LLM)：使用大型数据集预测内容中下一个输出（单词）的算法——通常用于生成文本内容。 生成对抗网络 (GAN)：使用两个竞争神经网络产生新输出的深度学习系统，主要用于生成视觉或音频内容。 变分自动编码器 (VAE)：对输入进行编码和解码以创建新输出的神经网络系统，通常用于生成视觉或代码内容。 通用人工智能与其他类型的人工智能 标准的生成式人工智能含义并不包括所有类型的人工智能。与生成式人工智能不同，所谓的“常规”人工智能会分析和合成数据，而不是生成新的输出。以下是另外两种类型的人工智能： 对话式 AI：使用自然语言处理 (NLP) 技术来分析人类语言，理解用户所说或输入的内容，并提供相关的回复，这种类型的 AI 在聊天机器人和 AI 助手中最为常见。 预测性人工智能：分析历史数据以预测特定事件的结果并提出可行的步骤，这种人工智能在需要管理风险并做出数据驱动决策的数据分析师中很常见。 流行的 Gen AI 工具 现在我们已经介绍了全面的生成式人工智能定义，下面让我们仔细看看一些最广泛使用的生成式人工智能工具： ChatGPT ChatGPT 是 OpenAI 开发的 AI 聊天机器人，它可以根据提示生成文本响应。像这样： ChatGPT 可以执行一系列任务，例如创建列表、生成代码和回答问题。它还可以生成大纲和创意内容。 ChatGPT 如何工作？ 它使用生成预训练变压器技术 […]
什么是 Google 广告系列？ Google Ads广告系列是利用Google 广告在网络上宣传您的业务以实现营销目标的方式。对于每个广告系列，您将选择一个广告系列类型、添加关键字、创建广告文案、目标位置、安排广告等。Google Ads 提供多种广告系列类型，帮助营销人员有效地覆盖目标受众。 搜索广告 搜索广告系列是针对搜索与您的业务相关的特定关键字的用户。例如，当有人搜索“我附近的婚纱店”时，婚纱店可以使用搜索活动出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 中： 展示广告 展示广告系列在 Google 的网站网络中使用视觉广告，对于视觉驱动的品牌来说非常有效。例如，珠宝品牌可以使用展示广告在热门相关博客和网站上展示其最新系列： 视频广告 视频广告系列是在 YouTube 上的特定视频之前、期间和之后投放广告，这种类型的活动对于品牌和产品故事讲述非常有效。例如，一家科技公司可以推出视频广告活动来展示其产品的功能和优势： 这种方法可以让你用通俗易懂的方式解释复杂的产品，从而有可能增加客户的兴趣和销售量。 购物广告 购物广告允许电子商务企业直接在 Google 的搜索结果中展示他们的产品。例如，在线商店可以使用购物广告向搜索相关类别的用户推广其产品： 发现广告 发现广告系列可帮助品牌在各种 Google 产品中探索兴趣时吸引潜在客户，这些产品包括： Gmail YouTube Google 发现信息流 例如，一家旅游公司可以使用发现活动向之前对旅游相关内容感兴趣的用户展示诱人的度假目的地： 此类广告活动使用 Google 的机器学习算法来优化广告位置和效果。 应用广告 应用广告系列可在各种 Google 平台上推广移动应用，包括搜索、Google Play、YouTube 和Google 展示广告网络。例如，一家游戏公司可以使用应用程序活动来提高其最新游戏的下载量： 智能广告 智能广告活动专为时间和广告经验有限的小型企业而设计。例如，一家新开的咖啡馆可能会使用智能广告来增加客流量，即使没有深厚的广告专业知识，只需很少的设置，咖啡馆就可以吸引本地顾客。 智能广告活动使用机器学习技术可以自动地： 在 Google 的整个网络（搜索、展示、YouTube、Gmail、地图）上优化您的广告 定位可能转化的相关受众 创建不同的广告版本并找到效果最佳的广告 实时调整出价和预算 效果最大化广告 效果最大化广告使用 […]
YouTube 可以帮助您吸引全球观众，但出色的内容可能不足以吸引目标受众的注意力，或者增加观看次数、流量或转化次数。因此，您需要额外的营销计划或使用辅助工具，来推广您的 YouTube 频道，以实现最大覆盖面。 YouTube频道推广的好处 YouTube 是仅次于 Facebook 的第二大最受欢迎的社交媒体平台，该视频平台的排名超过 Instagram、WhatsApp 和 TikTok。推广您的 YouTube 频道可以帮助您吸引数十万新观众，这是一种提高品牌知名度和参与度的经济有效的方式，同时也培养了您的目标受众。 例如，宠物公司 Chewy 的这段 YouTube 视频获得了 150 万次观看，这让该品牌接触到了更广泛的受众，并有可能帮助他们吸引新老客户访问其网站： 另外，如果您的频道越受欢迎，那么您创造额外收入的机会就越大。 例如，YouTuber Jimmy Donaldson 的主要频道 “MrBeast” 拥有超过 2 亿订阅者，他的每个视频的观看次数通常都超过 100 万次，还有数千条评论，这帮助他从 YouTube 的创作者盈利计划（YouTube 合作伙伴计划）中赚取了可观的收入。 如何营销 YouTube 频道？ YouTube 频道推广涉及方方面面，包括视频 SEO、文案撰写和社交媒体营销。 以下是针对品牌和创造者的25条营销建议： 1. 使用热门关键词优化视频标题 在视频标题、字幕和其他战略位置添加相关关键词或搜索词，以增加您的频道出现在搜索结果中的机会。 2. 创建引人注目的缩略图 缩略图可作为视频的预览，有助于导航，帮助用户找到内容，并且观看者一看就知道视频的主题了。 研究表明，在决定是否观看 YouTube 视频时，用户更容易受到标题和缩略图的影响，而不是其他因素。 3. 在视频标题和描述中包含关键词 用主要关键词或主要搜索词去优化每个视频，需要将其尽可能放在描述的开头附近，并在适当的情况下使用次要关键词，这些是主要关键词的同义词或变体。关键词可以帮助 YouTube 了解您的视频内容，并使您的内容更容易在网上找到。 例如，这个视频针对“页面 […]
什么是关键词布局？ 关键词布局是一种 SEO 技术，涉及策略性地将目标关键词分配给您网站上的页面，我们可以在关键词布局分析表中记录，像这样（外贸加所使用的模板）： 目标是将每个关键词与最能满足搜索意图（即搜索者正在寻找的内容）的页面（和 URL）相匹配。 为什么关键词布局在SEO中很重要？ 因为它可以帮助您优化网站结构和内容，并最大化您网站排名的关键词总数。Google 会查找您网页上的关键字（或搜索词）来确定其是否与用户相关，如果 Google 未在您的网页上找到该关键字，则排名可能会变得更加困难。 通过将关键字布局到最相关的页面（或相应地创建新页面），您可以： 更好地满足搜索意图 防止关键词同质化 识别并填补网站上的内容空白 关键字布局可能需要一些前期时间，但总体而言可以节省时间。例如，可以防止您以后重新优化页面，这可以提高相关 SERP 中的可见度，只要您的内容质量高。 如何进行关键字布局 1. 关键字分析 搜索意图（Intent）：这是查询背后的一般原因，可以是信息性的、交易性的、商业性的、导航性的或以上几种的组合。 数量：这是支柱页面或子页面中每个关键词的每月平均搜索次数。 关键词难度 (KD%)：这是一个指标，表示支柱页面或子页面中每个关键词排名的难度。分数越高，主题的竞争力就越强。 这些指标可能会影响您想要在关键字布局中包含哪些主题、这些页面应该位于您的网站的哪个位置以及您可能想要创建的任何新内容。 例如，权威性和内容较少的网站可能希望关注 KD% 较低的主题，以提高排名的机会。 或者，他们可能希望优先考虑具有商业意图的主题（意味着搜索者正在研究选项），以创建即使没有付费广告也能获得知名度的产品页面。 2. 选择最相关的内容 接下来，在关键词布局中，您需要选择最相关的支柱页面和子页面用来匹配您的关键字，选择与您的现有页面或专业领域相关且与您的目标一致的主题。确保将每个关键字分配给正确的支柱页面或子页面。 3. 将 URL 分配给支柱页面和子页面 下一步是为关键词布局中的每个支柱页面和子页面分配一个目标 URL，即您想要为该组关键词排名的页面。 查看每个页面的关键字，并确定您网站上最能满足搜索意图的页面。如果您没有满足特定主题搜索意图的页面，则您有机会通过新的相关页面来扩展您的网站。 综上所述，我们可以将这些分析要点记录到关键词布局分析表内，并增加一列“状态”去记录您是否需要“优化”或“创建”页面，下面是【外贸加】所使用的关键词布局分析表： 如何进一步利用关键词布局分析表？ 针对目标关键词优化页面 内容优化通常比创建新内容更快捷、更简单，它为您制定 SEO 策略奠定了坚实的基础。首先，要查看您标记为“优化”的所有 URL，请点击“状态”标题旁边的过滤器图标，取消勾选除“优化”之外的所有选项， 然后单击“确定”。 然后，可以针对以下元素中使用主要关键字来进行优化： 标题标签：可以在搜索结果中显示的标题 Meta description：可以出现在搜索结果中的页面描述 H1标签：页面上显示的标题 正文内容：页面上的主要内容 此外，在正文内容中自然使用次要关键词（归入支柱页面或子页面的其他关键词），副标题是放置关键词变体的绝佳位置。 用新内容填补内容空白 优化现有页面后，下一步是填补您发现的任何内容空白，您需要创建针对目标受众量身定制的优质内容，并针对搜索意图进行优化。下面，过滤关键字布局表中的“状态”列，选中标记为“待创建”的 […]
竞争对手的关键词是什么？ 竞争对手关键词是无论是在自然（免费）结果中还是在赞助（付费）结果中，竞争对手网站在 Google 等搜索引擎中排名的搜索词。查找和分析竞争对手关键词的过程称为竞争对手关键词研究，它可以帮助你： 了解相关受众的搜索内容 寻找超越竞争对手并吸引流量至您的网站的机会 避免定位太难（或太贵）的关键字 为您的搜索引擎营销策略设定基准 如何查找竞争对手的关键词 要找到竞争对手的关键词，您需要访问像 Semrush 这样的域名关键词数据库。我们建议您使用 关键词差距工具进行搜索，该工具可让您将您的 Google 排名与多个竞争对手的排名进行比较，以发现最佳的关键词机会。具体来说，使用工具来比较： 自然关键词：触发您分析的网站前 100 个自然结果的关键词。如果您正在 为 SEO 进行关键词研究（即优化您网站上的内容），则此选项是最佳选择。 付费关键字：触发您分析的网站赞助结果的关键字。如果您正在进行 PPC 关键字研究（即为 Google 广告或其他搜索引擎广告活动寻找关键字），这是最佳选择。 PLA 关键字：触发您分析的网站的产品列表广告 (PLA)的关键字 。如果您计划通过 Google Shopping或类似方式投放广告，这是最佳选择。 以下是 Google 上每种结果类型的样子： 将您的排名与竞争对手的排名进行比较 要将您的排名与竞争对手的排名进行比较，请转到关键字差距工具。输入您的域名和最多四个竞争对手的域名，并选择您要查看的关键字类型。然后，选择您的目标国家并点击“比较”。 向下滚动到表格来查看您和您的竞争对手的关键字数据，点击“弱”标签，查看您的排名比所有竞争对手都低的地方。这意味着搜索者很可能会访问您的竞争对手。因此，您可能想尝试提高排名。 点击“缺失”标签可查看所有竞争对手均参与排名而您未参与排名的关键词，点击“未开发”标签可查看至少有一个竞争对手参与排名而您未参与排名的关键词。在这些部分中，您可能会找到您错过的相关且有价值的关键字。 “强势” 标签显示您的排名高于所有竞争对手，而“独特” 显示您是该组中唯一的排名者。这些关键词会给你带来竞争优势。你也许可以通过追求这些搜索词的更高排名来增强这一优势。 在以下部分中，我们将解释如何查找特定竞争对手网站的有机、付费和 PLA 关键字。如果您想进行更深入的分析，这将非常有用。 完成关键字竞争分析后，您将学习如何为您的营销策略选择最佳关键字。 检查竞争对手网站的有机关键词 使用有机研究工具检查竞争对手的有机关键词排名，只需输入竞争对手的域名，选择目标位置，然后单击“搜索”。 接下来，打开“位置”报告并向下滚动到“有机搜索位置”表。 “位置”列显示网站每个关键词的有机排名，例如，这个“1”表示竞争对手的结果出现在“每月送花服务”的最高自然排名中： 如果您在“位置”列中看到一个图标，则表示该网站在搜索引擎结果页面上获得了一项特殊功能，称为SERP 功能。例如，以下显示竞争对手的网站在“人们还询问”框中被推荐为“水仙花”： 搜索引擎结果页面（SERP）上的结果如下： 检查竞争对手网站的付费搜索关键词 要查看哪些关键字正在触发（或曾经触发过）竞争对手的搜索广告，请使用广告研究工具，只需输入他们的域名，选择您的目标位置，然后单击“搜索”。 向下滚动到“付费搜索排名”表即可查看完整的关键字细分，右侧的“Pos.”（位置）栏显示的是参赛者在赞助结果中的最新排名。 例如，排名第二的广告如下所示： 检查竞争对手网站的 PLA 关键词 使用PLA 研究工具，您将看到哪些关键字会触发（或曾经触发过）竞争对手的 […]
什么是 landing page（着陆页）？ 着陆页是旨在说服用户进行特定操作的网页，例如：订阅简报、购买产品或报名参加活动。用户通常通过点击付费广告活动到达目标网页，也可能通过您的主页、社交媒体帖子、自然搜索结果和电子邮件活动找到您的目标网页。 着陆页和主页通常是访客访问您网站时的第一个体验，但它们的用途不同，下面让我们来看看它们有何独特之处。 主页与着陆页 主页 包含有关您公司的一般信息 ，它具有链接到您网站上其他页面的导航，并且通常具有多个行动号召 ( CTA )。例如：鼓励访问者浏览博客、探索产品和服务以及注册新闻通讯的行动号召。 着陆页 是一个独立的页面，只有一个 CTA，鼓励用户采取特定操作。例如购买促销产品、填写表格或下载资源。并且目标网页没有太多（或任何）导航到您网站的其他部分。 简而言之，登陆页就是您将访客转化为潜在客户的地方，或者将潜在客户转化为客户的地方。 下面是一个着陆页的示例： 它的导航极简，信息简单明了，并且只有一个（但很显眼的）CTA。在这种情况下，目标是让访问者注册订阅或数字活动等内容。 为什么着陆页很重要？ 着陆页可以提高营销活动的有效性，因为您的主页和产品或服务页面可能不会像专用着陆页那样产生那么多的潜在客户或转化。另外，着陆页可以： 提供符合访客期望的有针对性的信息； 通过轻松的跟踪和分析简化活动测量； 允许您尝试不同的元素（标题、CTA 等），而不会影响您的主网站。 结合这些，着陆页为您的访客提供有针对性的优化体验。这增加了转化的可能性，从而为您的营销活动带来更好的效果。 着陆页如何工作？ 着陆页应该是访客转化（成为潜在客户或客户）前的最后一步，这意味着着陆页非常适合： 获取电子邮件注册 销售产品或推动预订 分发营销材料（如电子书和目录） 将用户链接到可下载的应用程序 为活动注册用户 安排演示或销售电话 但着陆页不太适合： 展示几种不同的产品或服务 链接到您网站上的其他页面 讲述你的公司故事 您的访问者应该会通过您所使用的与您的目标相符的营销活动到达您的目标网页。例如，他们可能会在 Google 的搜索结果中点击您的广告，或者在社交媒体上点击您的帖子，用户还可以从您的网站直接转到登录页面。例如，如果您在博客文章中添加一个按钮，该按钮会链接到文章中描述的产品的产品页面。 着陆页的类型 着陆页主要可以分为两种类型： 1. 潜在客户生成着陆页 潜在客户生成着陆页旨在收集访客信息，例如姓名、电子邮件地址和/或电话号码。通常以免费优惠或资源（例如电子书、白皮书或网络研讨会）作为交换。这些页面通常包含一个引导表单和一个清晰、引人注目的标题，以解释该资源的好处。 示例： 2. 点击登录页面 点击式登录页面旨在说服用户点击到特定页面并在那里采取特定操作。例如进行购买或注册免费试用。这些页面通常具有清晰引人注目的标题、有说服力的文案和清晰的 CTA 按钮。 示例： 何时应使用着陆页？ 以下是您可能想要创建着陆页的四个常见原因： 1. 产品发布 产品发布登陆页面为访客提供有关新产品的信息，并告诉他们如何购买。 这些登陆页面可能包含“立即购买”按钮等元素，或者预订单。 例如，饮料公司 Seedlip 的登陆页面包含有关其新饮料的信息。它还包含产品详细信息、食谱创意和供人们购买的链接。此登陆页面的目的是让访问者购买 Seedlip […]
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